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Markenstrategie für B2B

Jeder kennt Sie, die grossen Konsum-Marken. Sie vermitteln uns Freiheit, Coolness, Sportlichkeit oder viele andere Werte. Doch wie sieht es im Bereich des B2B aus? Auf welche Werte soll die Zulieferindustrie setzen? Mehrere internationale Studien bestätigen, dass Unternehmen welche eine konsequente B2B-Markenstrategie verfolgen und Mittel zum Aufbau und Pflege ihrer Marke bereitstellen erfolgreicher sind als andere.

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Empfehlungsmarketing im Trend

Gemäss einer aktuellen Studie von «Booz&Co.» werden zirka 32% eines Kaufentscheids von der Empfehlung bestehender Kunden bestimmt (wir berichteten im Newsletter August-08). Der Kunde holt sich die Meinung von Bekannten oder aus Webforen – passiv oder aktiv.

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Warum Marken erfolgreicher sind als andere.

Einige Marken können wir jederzeit beim Namen nennen. Andere sind uns zwar bekannt aber nicht präsent. Bei vielen Unternehmen bleibt die Bekenntnis zur Marke ein reines Lippenbekenntnis.

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Social-Commerce findet wenig Anklang

Nach einer Studie des Hamburger Unternehmens «Mediaanalyser» spielt Shopping in Sozialen Netzwerken bei Jungendlichen kaum eine Rolle. Obwohl beinahe die Hälfte aller deutschen Facebook-Nutzer unter 24 Jahre alt sind, nutzen nur 4% das Soziale Netzwerk zum Shopping.

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